Conférence experte : Structurer et réussir sa prospection téléphonique avec Enzo Colucci

Dans un contexte où les leads entrants se raréfient, la prospection redevient une compétence incontournable pour sécuriser notre chiffre d’affaires. Pourtant, par manque de méthode ou par crainte de déranger, cette action est souvent repoussée.

Le résultat : un manque d’efficacité.

Pour notre deuxième grande conférence de l’année, le Club La Rochelle Entreprises accueille Enzo Colucci, expert en prospection téléphonique.

L’objectif de cette intervention est pragmatique : vous plonger dans une véritable immersion technique. Oubliez les présentations théoriques à rallonge. Enzo n’utilisera aucun slide. Il interviendra uniquement muni d’un tableau blanc pour vous transmettre de la stratégie pure et des outils actionnables dès le lendemain matin.

Surtout, cette approche est transversale. Les techniques abordées s’appliquent à tous vos leviers d’acquisition. Que vous prospectiez par téléphone, directement sur le terrain ou via d’autres canaux, la mécanique de conviction reste la même.

Le programme s’articulera autour de 4 piliers opérationnels :

• Les règles : Maîtriser l’intention des premières secondes, traiter les objections classiques (« pas le temps », « envoyez-moi un mail ») et savoir clôturer un échange pour obtenir une information utile.

• L’organisation : Calibrer ses sessions dans un agenda chargé, préparer ses listes intelligemment et mettre en place des indicateurs de suivi pour mesurer sa progression.

• La posture : Dégager une expertise rassurante, imposer une dynamique professionnelle et lever les blocages psychologiques grâce à une méthode structurée.

• Le pitch : Construire une accroche percutante, utiliser la méthode AIDA et maîtriser les techniques pour franchir les barrages et capter l’attention.

Cette rencontre est l’occasion de remettre votre développement commercial sur de bons rails.